Pitch deck: Casos reales - ejemplos

Artículos sobre el Pitch deck     (artículos sobre otros temas)

1. Las claves del Pitch deck: Qué ha de contener tu Pitch deck para que sea ganador.
2. Entrada de la presentación: Anunciar el negocio.
3. Problema-Necesidad: El por qué, la razón principal de la existencia del negocio.
   • Cuál es problema o necesidades que se desea resolver (deconstruido) y por qué están frustrados con las actuales alternativas.
   • Cómo es de importante.
   • Herramientas: Deconstrucción del problema, Matriz de importancia.
4. Solución / Producto: Cómo se está resolviendo el problema desde el punto de vista del cliente y qué beneficios le aporta.
   • Categoría de la solución.
   • Beneficios (diferenciales) para el cliente.
   • Cómo funciona tu producto o servicio (muestra algún ejemplo).
   • Herramientas: Mapa de experiencia del cliente, Curva de valor.
5. Modelo de ingresos: Cómo se generarán los ingresos.
   • Enumeración de las fuentes de ingresos, quién paga, a través de qué canales y su margen bruto.
6. Tamaño del mercado: Cómo de grande es la oportunidad.
   • Segmento inicial al que llegar.
   • Plan de crecimiento, segmentos adyacentes.
   • Cuantificación del tamaño de mercado (TAM, SAM y Target).
   • Herramientas: Estudios de mercado, ciclo de adopción tecnológica (early adopters), Mapa de crecimiento.
7. Ventaja competitiva: Por qué somos o seremos mejores que la competencia y duraderos en el tiempo.
   • Factores diferenciales del negocio y barreras para la entrada de la competencia.
   • Creación de la ventaja competitiva a lo largo del tiempo.
   • Evidencias objetivas que se dispone de la ventaja.
8. Posicionamiento / Competencia: Cómo nos ve el cliente en relación con las alternativas actuales para resolver su problema/necesidad.
   • Cuáles son los factores diferenciales de la solución propuesta en relación con la competencia y las alternativas.
   • Herramientas: Curva de valor, matriz de posicionamiento.
9. Validación del mercado (métricas): Los datos objetivos que validan el negocio (a pequeña escala).
   • Métricas clave del negocio.
   • Herramientas: Panel de control, Analítica web/móvil, bases de datos, hojas de cálculo.
10. Estrategia de adquisición: Cómo se entrará en el mercado o cómo se captarán nuevos clientes.
    • Canales que se utilizaran (publicidad, posicionamiento orgánico, relaciones públicas, …)
    • Acciones creativas.
    • Herramienta: Plan de marketing.
11. RoadMap: Cuáles son los pasos ya realizados y los que seguir en el futuro.
    • Hitos pasados.
    • Objetivos futuros.
    • Herramienta: Plan estratégico.
12. Finanzas: A partir de los datos históricos, cómo se espera que evolucionen los ingresos, gastos y beneficios.
    • Tabla o gráfico de la evolución financiera (ingresos, gastos y beneficios).
    • Herramienta: Plan financiero.
13. Equipo: Los miembros del equipo que harán posible el éxito del negocio.
    • Enumeración de los miembros del equipo, su experiencia y la dedicación a la empresa.
    • Herramienta: Organigrama.
14. Propuesta de inversión: Qué se pide y como se utilizará.
    • Importe necesario.
    • Condiciones.
    • Cómo se utilizarán los fondos.
15. Ejemplos de casos reales: Accede a presentaciones iniciales de empresas como
    • LinkedIn
    • Youtube
    • Canvas
    • Airbnb
    • etc...
16. Otros posibles temas específicos:
    • Perfil del cliente: Cómo es, piensa, siente y decide el cliente tipo.
    • Visión y Misión: Cómo se ve la empresa en el futuro.
    • Ventana de oportunidad: Por qué ahora es el momento.
    • Riesgos del negocio y planes de contingencia.