Problema: El per què, la raó principal de l'existència d'el negoci.
Quin és problema o necessitats que es vol resoldre (deconstruït) i per què estan frustrats amb les actuals alternatives.
Com és d'important.
Eines: Deconstrucció de el problema, Matriu d'importància.
Solució / Producte: Com s'està resolent el problema des del punt de vista de client i quins beneficis li aporta.
Categoria de la solució.
Beneficis (diferencials) per al client.
Com funciona el teu producte o servei (mostra algun exemple).
Eines: Mapa d'experiència de client, Corba de valor.
Model d'ingressos: Com es generaran els ingressos.
Enumeració de les fonts d'ingressos, qui paga, a través de quins canals i el seu marge brut.
Mida de mercat: Com de gran és l'oportunitat.
Segment inicial a què arribar.
Pla de creixement, segments adjacents.
Quantificació de la mida de mercat (TAM, SAM i Target).
Eines: Estudis de mercat, cicle d'adopció tecnològica (early adopters), Mapa de creixement.
Avantatge competitiu: Per què som o serem millors que la competència i duradors en el temps.
Factors diferencials de l'negoci i barreres per a l'entrada de la competència.
Creació de l'avantatge competitiu al llarg de el temps.
Evidències objectives que es disposa de l'avantatge.
Posicionament / Competència: Com ens veu el client en relació amb les alternatives actuals per resoldre el seu problema / necessitat.
Quins són els factors diferencials de la solució proposada en relació amb la competència i les alternatives.
Eines: Corba de valor, matriu de posicionament.
Validació de mercat (mètriques): Les dades objectives que validen el negoci (a petita escala).
Mètriques clau de l'negoci.
Eines: Panell de control, Analítica web / mòbil, bases de dades, fulls de càlcul.
Estratègia de màrqueting: Com s'entrarà en el mercat o com es captaran nous clients.
Canals que s'utilitzaran (publicitat, posicionament orgànic, relacions públiques, ...)
Accions creatives.
Eina: Pla de màrqueting.
RoadMap: Quins són els passos ja realitzats i els que seguir en el futur.
Fites passats.
Objectius futurs.
Eina: Pla estratègic.
Finances: A partir de les dades històriques, com s'espera que evolucionin els ingressos, despeses i beneficis.
Taula o gràfic de l'evolució financera (ingressos, despeses i beneficis).
Eina: Pla financer.
Equip: Els membres de l'equip que faran possible l'èxit de l'negoci.
Enumeració dels membres de l'equip, la seva experiència i la dedicació a l'empresa.
Eina: Organigrama.
Proposta d'inversió: Què es demana i com s'utilitzarà.
Import necessari.
Condicions.
Com s'utilitzaran els fons.
Altres possibles temes específics:
Perfil de client: Com és, pensa, sent i decideix el client tipus.
Visió i Missió: Com es veu l'empresa en el futur.
Finestra d'oportunitat: Per què ara és el moment.
Riscos de l'negoci i plans de contingència.
Com funciona
Primer farem una sessió gratuïta per determinar que realment et puc ajudar i acordar com treballarem.
Molt útil i recomanable el programa Grow in Barcelona per a emprenedors.
Jordi Pineda Cirera - CEO i cofundador de PayRandom (Ara Marketing Director & Board Member at Pidiscat)
Junto al equipo de MiCuento tuvimos la oportunidad de hacer el programa de formación Startup+ en Barcelona Activa que ofrece Oscar, el cual superó con creces todas nuestras expectativas tanto en cuanto contenido como la utilidad que obtuvimos para aplicar en muchas de las decisiones y procesos de nuestra empresa.
Resumiría a Oscar, como un excelente mentor, que realmente sabe encontrar el delicado equilibrio entre la rigurosidad de la teoría y pragmatismo que una startup necesita.
Oscar was very helpful for us to realize where we had to direct efforts. He helped us to look at ourselves as a company and to understand and refine our business model. I would definitely recommend him to new companies, specially in the tech business.
Santiago Brandi - Desarrollo de Negocio y CMO at Eodyne | Tecnologías para la neurorehabilitación
Las clases de Oscar reúnen todos los conceptos más actualizados para el desarrollo de startups (lean, canvas, etc.) y los comunica de una forma muy práctica - y de hecho muy útil para los emprendedores. Oscar realmente se involucra con cada emprendedor y proyecto, brindando todo su apoyo para el buen desarrollo de las startups. Es un curso muy recomendable para nuevos emprendedores y quienes necesiten una visión externa que los acompañe en el desarrollo de su negocio.
Oscar gave us, usMIMA, very good advices, especially pointing out the importance of planning every detail. Thank you Oscar!
Immaculada Herrero Fresneda - CSO, COO & Co-Founder at usMIMA S.L. Entrepreneur in dHEALTH sector. PhD in Biological Sciences.
Oscar nos acompañó en los inicios del proyecto de tuandco.com y nos fue de gran ayuda. Especialmente recomendable para aquellas start ups que esten trabajando en la validación de su modelo de negocio. Su aportación es positiva y también crítica cuando es necesario! Lo recomiendo 100%!
Oscar ha sido un punto de referencia en la toma de decisiones en nuestra startup. El programa Startup+ aceleró la startup y la cabeza de los emprendedores, aportando un gran valor. Como él dice, "el emprendedor al final hace lo que le da la gana" pero su aportación ha sido de gran ayuda para continuar avanzando.
Oscar was our mentor during the program Start up + in Barcelona Acitva and this collaboration has been fruitful for our company. We appreciated a lot his deep understanding of technology, people and business. His job as consultant was well structured and practical, oriented to real results and changes.
...hemos podido profundizar más en los detalles específicos de mi proyecto Cooncert.com como: la organización del equipo, la ecuación de negocio, analizar las claves para la tracción, pulir la presentación para inversores, análizar las métricas y KPI's, etc. Volvería a repetirlo sin duda y os recomiendo que trabajéis con él si tenéis la oportunidad.
Pau Corbalán - CEO y cofundador de Cooncert.com y productor del evento Central de Cómicos en Club Astoria Bcn.
... he compartido con él las sesiones específicas para cada empresa participante y debo decir que ha sido un placer y nos han sido de gran utilidad. La capacidad de Oscar para entender la situación actual de tu empresa y en base a esto ofrecer una serie de recomendaciones es espectacular. Espero poder contar con su consejo en el futuro.
Jaume Rosell - Founder and Business Development Manager en Soul ecommerce