Las claves del Pitch Deck

Las claves del Pitch Deck
foto por: Unsplash

Qué es el pitch deck

El pitch deck es una breve presentación que proporciona una rápida visión de la empresa, el plan de negocio o simplemente una idea.

Esta presentación normalmente no se extiende mucho, pero contiene los temas más importantes en unas 10 o 15 diapositivas.

Su propósito puede variar, ya sea para una reunión para convencer a inversores, presentar el negocio a unos posibles partners u otros casos. Pero en todos los casos se trata de una primera presentación breve del negocio.

Después de haber visto y escuchado muchos pitch deck se pueden identificar algunas fórmulas que funcionan. En este artículo quiero compartir esta fórmula base que realmente es útil y funciona.

Evidentemente no se trata de una fórmula mágica ni fija, que dependiendo de la audiencia y el estilo del emprendedor se puede adaptar. Además, no es la única fórmula y se puede ser tan creativo y diferencial como uno desee.

Claves del pitch deck

El objetivo de la audiencia (inversores)

Al leer o escuchar un pitch deck, el inversor lo interpreta según su punto de vista que es identificar de si se trata de una inversión interesante o no. Entonces, como toda inversión, los parámetros bajo los que un inversor analiza el negocio explicado en un pitch deck son:

  • El potencial retorno a la inversión: El potencial crecimiento, las opciones de salida de la inversión y en cuanto tiempo se realizará este camino.
  • Los riesgos para no llegar a ese retorno (crecimiento y salida). Normalmente los riesgos que un inversor evalúa son:
    • Riesgo de mercado, ¿se está yendo a un mercado grande y en crecimiento?
    • Riego de producto, ¿se puede crear un buen producto que tenga una ventaja competitiva sostenible?
    • Riesgo de encaje producto – mercado, ¿los clientes realmente quieren el producto y están dispuestos a pagar por él?
    • Riesgo de ejecución (riesgo de Equipo), ¿el equipo será capaz de llevar a cabo el negocio?

En definitiva, tienes que convencer a los inversores que tu negocio les proporcionará un gran retorno de su inversión con un riesgo bajo.

Claves del objetivo de los inversores

*****************************************************
Acceso a la CALCULADORA DE TRACCIÓN

Tu objetivo

Explicar brevemente tu negocio y captar el interés para provocar que la audiencia quiera saber más en una siguiente reunión

Para explicar el negocio se tiene que dar respuesta a las preguntas fundamentales que un inversor se plantea. Por ejemplo, ¿Quién comprará tu producto? ¿Qué hace que su producto sea mejor? y otras muchas preguntas.

El pitch deck tiene que ser breve y normalmente se dispone de poco tiempo para presentarlo y captar interés, por eso no es posible contar todo lo que uno desea, se tiene que dejar para una reunión posterior.

Además, una inversión no se consigue con una simple reunión, se necesitan varias. Y una tiene que llevar a la otra.

Así pues, el objetivo principal de un pitch deck no es conseguir dinero, ni convencer a un partner o trabajador clave. El objetivo es captar el interés para conseguir el siguiente paso, una reunión cara a cara y para tratar los temas con mayor profundidad.

Claves del objetivo de los inversores

Claves para elaborar un buen pitch deck

Tienes que crearlo con mentalidad de anuncio publicitario. El pitch deck es como un anuncio publicitario para que se entienda el negocio, conseguir captar el interés y desear saber más. Un anuncio sólo es un gancho para el siguiente paso y como se dispone de poco tiempo de atención de la audiencia sólo se puede contar lo más importante para conseguir captar el interés y desear saber más, el resto no es preciso contarlo.

Los ingredientes que debe tener un buen pitch deck son:

  • Buen impacto inicial: Crear una buena impresión inicial, los 3 primeros minutos son claves para posicionarte en la mente de tu audiencia.
  • Fácil de comprender:
    • a. Una historia, no un salto de concepto en concepto (“vomitada”), conecta emocionalmente con la audiencia. Que se perciba el equipo humano que lo hace posible.
    • Cada diapositiva un concepto. b. Cada diapositiva un concepto. Es fácil crear complicadas diapositivas al estilo de consultores, pero resultan complejas de entender por la audiencia. ¡ Simplifica ¡
    • Mínima fricción visual: Estilo gráfico consistente (misma Fuente, estilo de gráficos, etc..) de manera que en cada diapositiva la audiencia no tanga que hacer un primer esfuerzo para simplemente poder visualizar su contenido y hacer bailar la cabeza. Hagamos que tengan que hacer el mínimo esfuerzo mental y que todo sea en relación con el negocio y no a como se está transmitiendo.
  • Concreto y no abstracto: Las persones normalmente somos malos en recordar conceptos y números abstractos, pero somos mucho mejores recordando historias.
  • Creible:
    • Practica y transmite con confiança. Se trata de una realidad, no una fantasía, transmite hitos y métricas. Ves mejorando el pitch deck a medida que vayas recibiendo feedback.
    • Prepárate las respuestas a posibles preguntas, conoce bien los números y detalles de lo que estás presentando.

Secciones del pitch deck

Entrada: Anunciar el negocio.

Problema: El por qué, la razón principal de la existencia del negocio.

  • Cuál es problema o necesidades que se desea resolver (deconstruido) y por qué están frustrados con las actuales alternativas.
  • Cómo es de importante.
  • Herramientas: Deconstrucción del problema, Matriz de importancia.

Solución / Producto: Cómo se está resolviendo el problema desde el punto de vista del cliente y qué beneficios le aporta.

  • Categoría de la solución.
  • Beneficios (diferenciales) para el cliente.
  • Cómo funciona tu producto o servicio (muestra algún ejemplo).
  • Herramientas: Mapa de experiencia del cliente, Curva de valor.

Modelo de ingresos: Cómo se generarán los ingresos.

  • Enumeración de las fuentes de ingresos, quién paga, a través de qué canales y su margen bruto.

Tamaño del mercado: Cómo de grande es la oportunidad.

  • Segmento inicial al que llegar.
  • Plan de crecimiento, segmentos adyacentes.
  • Cuantificación del tamaño de mercado (TAM, SAM y Target).
  • Herramientas: Estudios de mercado, ciclo de adopción tecnológica (early adopters), Mapa de crecimiento.

Ventaja competitiva: Por qué somos o seremos mejores que la competencia y duraderos en el tiempo.

  • Factores diferenciales del negocio y barreras para la entrada de la competencia.
  • Creación de la ventaja competitiva a lo largo del tiempo.
  • Evidencias objetivas que se dispone de la ventaja.

Posicionamiento / Competencia: Cómo nos ve el cliente en relación con las alternativas actuales para resolver su problema/necesidad.

  • Cuáles son los factores diferenciales de la solución propuesta en relación con la competencia y las alternativas.
  • Herramientas: Curva de valor, matriz de posicionamiento.

Validación del mercado (métricas): Los datos objetivos que validan el negocio (a pequeña escala).

  • Métricas clave del negocio.
  • Herramientas: Panel de control, Analítica web/móvil, bases de datos, hojas de cálculo.

Estrategia de marketing: Cómo se entrará en el mercado o cómo se captarán nuevos clientes.

  • Canales que se utilizaran (publicidad, posicionamiento orgánico, relaciones públicas, …)
  • Acciones creativas.
  • Herramienta: Plan de marketing.

RoadMap: Cuáles son los pasos ya realizados y los que seguir en el futuro.

  • Hitos pasados.
  • Objetivos futuros.
  • Herramienta: Plan estratégico.

Finanzas: A partir de los datos históricos, cómo se espera que evolucionen los ingresos, gastos y beneficios.

  • Tabla o gráfico de la evolución financiera (ingresos, gastos y beneficios).
  • Herramienta: Plan financiero.

Equipo: Los miembros del equipo que harán posible el éxito del negocio.

  • Enumeración de los miembros del equipo, su experiencia y la dedicación a la empresa.
  • Herramienta: Organigrama.

Propuesta de inversión: Qué se pide y como se utilizará.

  • Importe necesario.
  • Condiciones.
  • Cómo se utilizarán los fondos.

Otros posibles temas específicos:

  • Perfil del cliente: Cómo es, piensa, siente y decide el cliente tipo.
  • Visión y Misión: Cómo se ve la empresa en el futuro.
  • Ventana de oportunidad: Por qué ahora es el momento.
  • Riesgos del negocio y planes de contingencia.

Claves de cada sección del Pitch deck

Claves del pitch deck - detalles (Oscar Vayreda)

 

 


Articulos relacionados


Solicitamos su permiso para obtener datos estadísticos de su navegación en esta web, en cumplimiento del Real Decreto-ley 13/2012. Si continúa navegando consideramos que acepta el uso de cookies. OK | Más información