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El pitch deck es una breve presentación que proporciona una rápida visión de la empresa, el plan de negocio o simplemente una idea.
Esta presentación normalmente no se extiende mucho, pero contiene los temas más importantes en unas 10 o 15 diapositivas.
Su propósito puede variar, ya sea para una reunión para convencer a inversores, presentar el negocio a unos posibles partners u otros casos. Pero en todos los casos se trata de una primera presentación breve del negocio.
Después de haber visto y escuchado muchos pitch deck se pueden identificar algunas fórmulas que funcionan. En este artículo quiero compartir esta fórmula base que realmente es útil y funciona.
Evidentemente no se trata de una fórmula mágica ni fija, que dependiendo de la audiencia y el estilo del emprendedor se puede adaptar. Además, no es la única fórmula y se puede ser tan creativo y diferencial como uno desee.
Al leer o escuchar un pitch deck, el inversor lo interpreta según su punto de vista que es identificar de si se trata de una inversión interesante o no. Entonces, como toda inversión, los parámetros bajo los que un inversor analiza el negocio explicado en un pitch deck son:
En definitiva, tienes que convencer a los inversores que tu negocio les proporcionará un gran retorno de su inversión con un riesgo bajo.
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Explicar brevemente tu negocio y captar el interés para provocar que la audiencia quiera saber más en una siguiente reunión
Para explicar el negocio se tiene que dar respuesta a las preguntas fundamentales que un inversor se plantea. Por ejemplo, ¿Quién comprará tu producto? ¿Qué hace que su producto sea mejor? y otras muchas preguntas.
El pitch deck tiene que ser breve y normalmente se dispone de poco tiempo para presentarlo y captar interés, por eso no es posible contar todo lo que uno desea, se tiene que dejar para una reunión posterior.
Además, una inversión no se consigue con una simple reunión, se necesitan varias. Y una tiene que llevar a la otra.
Así pues, el objetivo principal de un pitch deck no es conseguir dinero, ni convencer a un partner o trabajador clave. El objetivo es captar el interés para conseguir el siguiente paso, una reunión cara a cara y para tratar los temas con mayor profundidad.
Tienes que crearlo con mentalidad de anuncio publicitario. El pitch deck es como un anuncio publicitario para que se entienda el negocio, conseguir captar el interés y desear saber más. Un anuncio sólo es un gancho para el siguiente paso y como se dispone de poco tiempo de atención de la audiencia sólo se puede contar lo más importante para conseguir captar el interés y desear saber más, el resto no es preciso contarlo.
Los ingredientes que debe tener un buen pitch deck son:
Entrada: Anunciar el negocio.
Problema: El por qué, la razón principal de la existencia del negocio.
Solución / Producto: Cómo se está resolviendo el problema desde el punto de vista del cliente y qué beneficios le aporta.
Modelo de ingresos: Cómo se generarán los ingresos.
Tamaño del mercado: Cómo de grande es la oportunidad.
Ventaja competitiva: Por qué somos o seremos mejores que la competencia y duraderos en el tiempo.
Posicionamiento / Competencia: Cómo nos ve el cliente en relación con las alternativas actuales para resolver su problema/necesidad.
Validación del mercado (métricas): Los datos objetivos que validan el negocio (a pequeña escala).
Estrategia de marketing: Cómo se entrará en el mercado o cómo se captarán nuevos clientes.
RoadMap: Cuáles son los pasos ya realizados y los que seguir en el futuro.
Finanzas: A partir de los datos históricos, cómo se espera que evolucionen los ingresos, gastos y beneficios.
Equipo: Los miembros del equipo que harán posible el éxito del negocio.
Propuesta de inversión: Qué se pide y como se utilizará.
Otros posibles temas específicos: